Piše: Mitja Lavtar
Na številnih potovanjih sopotniki Agencije Oskar obiskujemo tržnice, na katerih je potrebno barantati. Egipt, Maroko, Jordanija, Tajska, Uzbekistan, Indija … Povsod se sliši: »Hey, Mr., original!«, »My friend, just looking!«, »Shakira, Shakira, come to my shop!«, »Almost free!«. Barantanje je čudovit družabni dogodek, a pogosto iz njega izidemo otovorjeni z vrečko nepotrebne krame, ki bi jo seveda lahko kupili tudi ceneje. Prav zato sem za vas zbral nekaj nasvetov za barantanje z veščimi trgovci.
- Vzemite si čas. Barantanje je poseben dogodek in več časa pomeni tudi več možnosti za uspešna pogajanja. Potreba po hitrem nakupu običajno pomeni višjo ceno.
- Trgovcu (običajno trgujejo moški, zato bomo uporabljali moški spol) nikoli ne pokažite, da vam je artikel všeč ali da ga potrebujete. To običajno pomeni precej višjo ceno.
- Naučite se kakšno lokalno besedo, s katero si boste pridobili simpatijo trgovca in izkazali, da spoštujete njegovo kulturo. Tako bo tudi on v pogajanja vstopil z več spoštovanja. »Merhaba gospod, koliko stane tale šal?«
- Razmislite, če artikel zares potrebujete! Ko nevede vstopimo v proces barantanja, ob naporih trgovcev pogosto kupujemo povsem nepotrebne stvari.
- Če ste spoznali, da izdelka sploh ne potrebujete ali pa vam ni všeč, nikakor ne vstopite v pogajanja. V kolikor se bo trgovec na koncu strinjal z vašo ponudbo, je nevljudno zavrniti nakup (tudi, če ugotovite, da stvari ne potrebujete) in to lahko privede celo do prepira.
- Razmislite, koliko ste pripravljeni plačati za neko stvar in koliko vam pomeni. Ne odstopajte od te vrednosti in upajte, da se vaše območje dogovora ujema s trgovčevim. Ko vstopite v proces barantanja, se skušajte spomniti na to.
- Pozanimajte se glede cene v več trgovinah, po možnosti tudi tistih s fiksno ceno. Dobro je imeti neko referenco, ki vam bo v pomoč pri pogajanjih. Običajno je cena na tržnici 30% nižja.
- Na splošno velja, da je realna cena 70% nižja od prve ponujene. Če trgovec zahteva 100€, se potrudite, da na koncu plačate okrog 30-40€, pa bosta še vedno zadovoljna oba.
- Vaša prva ponudba naj bo le 20% ponujene cene. Trgovci bodo morda v procesu hlinili užaljenost in vas označili za »škrtuhe«, a ne dajte se in vztrajajte pri ceni, nato pa popustite in pridite do 30%. Povejte tudi, da vas je užalil s tako visoko ceno, kot jo je ponudil. Včasih pomaga, da poveste, da ste le revni študenti. Starejši ko ste, bolj zabavno bo to izpadlo!
- Pogosto se na ulici pojavi kakšen pomočnik pri nakupovanju, ki bo za vas prevajal ali vas zvabil v trgovino. Takšni pomagači na koncu pričakujejo bakšiš, zato njihovo pomoč že vnaprej zavrnite, ali pa na koncu plačajte nekaj malega za pomoč.
- Pogosto trgovci za ohranjanje višje cene ponujajo razna darila in dodatne artikle, ki jih ne potrebujete. Naj vas to ne zmede – vztrajajte pri svoji ceni.
- Če pri ceni ne pridete skupaj, se zahvalite in odidite. Povejte, da boste artikel kupili pri drugem trgovcu. Če pridejo za vami, bodo zagotovo ponudili boljšo ceno ali ceno, ki ste jo zahtevali. Če ne pridejo, ste šli morda zares malo prenizko s svojo ponudbo in imate referenco za pogajanja z naslednjim trgovcem.
- Ne počutite se slabo, če ste si izpogajali nizko ceno. V kolikor ne bi še vseeno zaslužili, vam trgovci artikla ne bi prodali po tej ceni in zato so s poslom zagotovo zadovoljni.
- Ko opravite nakup, vrečko spravite v nahrbtnik. Na številnih tržnicah so trgovci dogovorjeni, da npr. rdeča vrečka pomeni dobrega pogajalca, progasta vrečka pa nekoga, ki kupi čisto vse. To bo pomembno vplivalo na izklicno ceno pri naslednjem trgovcu.
Sicer pa pri trgovanju in barantanju uživajte. Sprejmite ponujeno skodelico čaja. Kramljajte s trgovci. Potipajte blago in zavonjajte tržnico. Usedite se in opazujte ljudi. Opazujte vse te barve, poslušajte vrvež in klice trgovcev. Tržnice so zagotovo eno najlepših doživetij v številnih mestih, ki nas čakajo na naših poteh po svetu.
